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ハーバード・ロースクール、交渉プログラム（PON）/GBI共催 シニア・エグゼクティブの為の交渉トレーニング・プログラム
＜目的＞
新しい会社を立ち上げようと、エスタブリッシュメント企業をトップであり続けるようにしようと、何れにしろ世界
で最も影響力のあるビジネス・リーダーであれば洗練された交渉人である必要がある。いつでも彼らは熟練した
パートナーと付き合い、競合相手、投資家、取締役会メンバー、顧客、そしてサプライヤーと関わることになる。
過去の単純なwin/win-win/lose戦略では最早効果を得る事は出来ない。
今日のハイレベルな交渉テーブルをコントロールする為には、ビジネスリーダーは、持続可能な価値を創造し、主張しなければならない。ハーバード・ロースクールの交渉プログラムは交渉理論の開発と実践に於いて世界的に知られる機関であり、
エグゼクティブがより優れた交渉者にするように教授するにあたり、ユニークなアプローチを開発している。効果 的な交渉理論と熟練した交渉者が採用している成功戦略とを組み合わせることによって、職場で、自宅で、社会の場で効果的に交渉するフレームワークを提供することが出来る。
既に15,000名を超える企業のエグゼクティブ、政府官僚、実務弁護士がこの“戦略的交渉”ワークショップを受
講している。彼らは、学んだ事を、対立を解決したり、取引交渉を行ったり、費用の嵩む裁判を回避したり、公的
紛争を調停したり、危機緩和をしたりする際に使っているのである。
<キー・ベネフィット>
参加者は下記内容を促進する為に学習したコンセプトを適用することが出来る様になります。
- より優れたディールメイキング効果を獲得する、特に難しい交渉相手と直面した時、また国境を跨いだ交渉をするとき
- 全ての交渉相手が持続可能な形で価値を最大化させる様にディールを作成する
- 共に価値を創造することと、単独で価値を要求することの間のテンションを生産的に管理する
- 交渉のテーブルを離れてイニシアティブを取ることにより、有利にゲームを変えることが出来る
- 外部と内部の交渉をシンクロさせ、複数の交渉相手、問題点、議題を扱いながら、時間枠を展開させながら交渉するという、複雑さを効果的にハンドルする
- 全ての交渉相手が持続可能な形で価値を最大化させる様にディールを作成する
参加者はプログラム終了の際は、ハーバード・ロースクール、交渉プログラム（PON）より終了証が授与されます。
<プログラムの目的>
“シニア・エグゼクティブの為の戦略的交渉“プログラムは
強力な交渉コンセプトに焦点を当て、ビジネスリーダーに
不可欠な交渉ツールを提供する。最新の調査と広範な実
務経験を吟味し、参加者は雑多な業界と地域に跨った
ケースを様々に検証することになる。あなたは、お互いの
そして全てのディールメイキングに価値を与える御自分の
能力を最大化させる革新的な戦略と技術を持ってこのプ
ログラムを終えるでしょう。