ハーバード・ロースクール、交渉プログラム（PON）/GBI共催 シニア・エグゼクティブの為の交渉トレーニング・プログラム

受付開始

コース紹介

交渉分析に於けるコア・コンセプト

コースを始めるに当たって、いくつかの語彙と交渉準備に当たってのシステマティックな枠組みについて整理する。このセッションでは、交渉の調査で解った重要な発見と、それらの発見が交渉戦術及び戦略にどのような意味を持つのか、と言うことに焦点を当てる。

コーヒー・ブレイク

交渉に於ける価値創造: “できるだけ多く勝つ” 演習

我々はこの短い演習を交渉問題を、伝統的モデルが提供するものとは、異なった概念化することついて考える媒体として使うことにする。演習自体は極めて定型化したものであるが、それが指し示す現象は、あなたが直面するであろうあらゆる交渉に事実上現れるものである

ランチ＆秘密の役割割り当てについて読む

交渉演習：ディスカウント・マーケットプレイス

それぞれの参加者に示された秘密の指示が、あなた自身の優先順位、リソース、ニーズについて重要な情報を与えてくれる。これらの指示を読んだ後、自分の戦略を立て、交渉テーブルでそれをどのように導入するかを考えてもらう。交渉に際して、あなたは出来るだけ多く、若しくは少なく情報公開した方が良いと考えるかもしれない。ただ、交渉中であろうと、その後であろうと秘密の情報シートを他の人と交換しないで下さい。あなたは御自分の目的に資する条件を全力を挙げて 交渉すべきですが、合意に達する義務は無いのです。

ディスカウント・マーケットプレイスの詳細説明

ディスカウント・マーケットプレイスの演習からの結果を分析し、交渉に於いて価値を創造し、且つ要求するという相互に関連する現象を管理するツールや技術についてディスカッションする。

コーヒー・ブレイク

パネル・ディスカッション:
Great Negotiators [tbd]

初日終了

宿題ディーポート交渉の為の秘密の
ロール・アサインメントについて読んで下さい。

受付開始

複数の相手に対する交渉: ディーポート・ネゴシエーション

この６人を相手にした交渉演習は2人以上の交渉相手が絡むときの複雑さを見分けると言う、通常の現実交渉でよく見られるケースを提起する。それぞれの参加者に示された秘密の指示が、あなた自身の優先順位、リソース、ニーズについて重要な情報を与えてくれる。これらの指示を読んだ後、自分の戦略を立て、交渉テーブルでそれをどのように導入するかを考えてもらう。交渉に際して、あなたは出来るだけ多く、若しくは少なく情報公開した方が良いと考えるかもしれない。ただ、交渉中であろうと、その後であろうと秘密の情報シートを他の人と交換しないで下さい。あなたは御自分の目的に資する条件を全力を挙げて交渉すべきですが、合意に達する義務は無いのです。

コーヒー・ブレイク

連携を組んで勝利する: ディーポート詳細説明

我々はディーポート演習の結果をあなたが直面する全ての交渉に於いて中心的な問題を検証する為に使うこととする。あなたが今いる場所から、到達地点の成果へとどのように辿り着いたらいいのか。特に、我々はディーポート・交渉の成果を、勝利へと導く連携を作り、妨げとなる連携を打ち破りそして時に守ってゆくという効果的な戦略を見極める為に使う。

ランチ

説得と影響の戦略：荷馬車レースケーススタディー

このケースは効果的意思決定の為のツールと技術を見極める手助けとなる。このケーススタディはまた“正しい決定“だけでは必ずしも充分ではないこと、つまり組織の中に於いて望ましい結論を得るには同様に効果的な説得と影響の戦略が必要である事を指し示す事になるであろう。

コーヒー・ブレイク

ハーバード・ビジネス・スクールケース・スタディ: [未確定]

このセッションでは、二日間に亘り提示された資料を総合的に扱うケースが提示される。。

纏め及び終了証授与

プログラム終了

カクテルパーティ